酒店营销策划是实践性很强的一门课程，通过校内实训对于营销策划的实践学习，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，尤其在今后实习和工作中，是酒店管理专业学生技能必备知识。

通过对本单元的学习，让学生们了解到促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。

实训操作步骤包括：

1、明确促销的目的或必要性

2、进行市场状况分析和促销效果调查

3、设计促销目标

4、促销策略组合设计

5、行动方案或具体活动安排

6、促销预算

7、撰写促销策划书

8、促销方案的实施